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Octobre 2008
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David contre Goliath, chronique d'un challenge réussi |
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Trop petits, limite insignifiants. Trop risqué, personne ne sait s'ils seront encore là demain. Pas assez ambitieux, pas assez généralistes, cantonnés à un seul et unique métier. Autant de raisons qui peuvent pousser la direction informatique d'un groupe à ne pas envisager de s'intéresser à un "petit" logiciel de gestion métier, quand bien même l'outil répondrait parfaitement, ou du moins autant que faire se peut, aux besoins de l'une de ses filiales. Et pourtant... Lutter contre les grands éditeurs du marché, Goliaths géants qui matraquent de toute leur puissance financière à coups de beaux graphismes, de pression commerciale, de promesses d'assistance, de sur-mesure, n'est pas toujours chose aisée pour une petite structure. Mais quand on a l'avantage d'être indépendant, autofinancé, réactif, à l'écoute, et surtout, d'avoir un logiciel réellement adapté aux multiples besoins de ses clients et de son cœur de cible, il arrive que ce soit le petit David qui l'emporte. Et c'est souvent une première reconnaissance dont on peut être fier. |
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Il n'est pas aisé non plus de prendre la suite d'un échec. La pression n'en est que plus importante, que ce soit en interne au sein de la structure qui souhaite s'équiper d'un nouvel outil, ou pour le prestataire. Car un nouvel échec serait une grave défaite et démotiverait l'ensemble des collaborateurs, qui ne seraient alors que très peu enclins à croire et adhérer, une fois encore, à un nouveau projet. De part et d'autre, pourtant, l'envie de mieux faire et de tout mettre en œuvre pour assurer la réussite du nouveau projet est bien présente. Et quand le projet, malgré les difficultés, malgré les imprévus, est mené à son terme et avec succès, c'est une nouvelle reconnaissance, une nouvelle source de fierté et de satisfaction. Nul besoin d'être un grand groupe pour être réactif et fournir une solution adaptée aux problématiques d'un métier précis. Nul besoin de dépenser des fortunes pour trouver chaussure à son pied et logiciel à sa mesure... Il suffit parfois juste de trouver le bon prestataire, celui qui sera plus un partenaire qu'un simple fournisseur, qui saura écouter les demandes et y réagir, et qui aura une réelle expertise métier, le rendant apte à répondre aux attentes et interrogations de ses clients. |
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C'est ainsi que le petit David que nous sommes est heureux de compter, parmi les nombreux nouveaux utilisateurs qui ont choisi son progiciel Pythagore depuis deux ans, un grand groupe de l'ingénierie française.
Merci à vous tous de la confiance que vous nous accordez
chaque jour. Sophie GÉNEAU Directrice Commerciale
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